Реклама в интернете

Однако и в России недалеко то время, когда Интернет станет основным рекламным инструментом туризма.

Реклама в Интернете имеет ряд преимуществ перед другими видами рекламных средств. Такая реклама не только дешевле в среднем, но и доступна для потребителей в любое время суток. И конечно, ряд других достоинств имеет данный вид рекламирования.

Принципиальное отличие рекламы в Интернете от других средств рекламирования заключается в её интерактивности. По данным РАРА, в 2002 г. объём Рекламы в Интернете вырос на 83% по сравнению с предыдущим годом и составил 11 млн. долл., т.е. 0,4% от объёма всего российского рекламного рынка. 1. Реклама в Интернете открывает новые горизонты Первая коммерческая реклама в Интернете была размещена в форме баннера на страницах журнала « Wired » в 1994 г.

Начало широкого использования возможностей Интернет технологий в туристском бизнесе России относится к 1995 г. По данным РАРА, в 2002 г. объём рекламы в Интернете вырос на 83% по сравнению с предыдущим годом и составил 11 млн. долл., т.е. 0,4% от объёма всего российского рекламного рынка.

Интернет обладает огромным маркетинговым потенциалом независимо от того, используется ли он для прямых продаж или как инструмент для привлечения и стимулирования потребительского интереса. К главным достоинствам рекламирования в Интернете можно отнести следующие: · Огромный охват целевой аудитории; · Интерактивность; · Доступность в любое время суток и любому потенциальному потребителю; · Высокая информативность; · Практически не ограниченное нахождение рекламы в компьютерной сети; · Относительно невысокая стоимость размещения.

Средние затраты на привлечение покупателя с помощью Интернета в несколько раз меньше, чем при помощи обычных СМИ. Однако нужно отметить, что Интернет как относительно новое медийное средство, сталкивается с такими болезнями роста как: огромный объём не всегда хорошо структурированной информации и медленная скорость перемещения по нему. А также, по мере того, как растёт число пользователей Интернетом, всё острее встаёт проблема «виртуальных пробок во время трафика». И конечно, существует риск получения недостоверной информации.

Существует ряд недостатков осуществления электронного бизнеса, помимо выше перечисленных: · Компаниям, действуя в онлайновом режиме, не удаётся добиться стабильности бренда; · Неудовлетворительный дизайн приводит к появлению плохих сайтов и низкому качеству информации; · Сайты с брендами зонтичного типа (например, дестинации) подвергаются угрозам из-за разногласий, возникающих у членов по поводу содержания, затрат и формата общих интернетовских структур.

Подобные сайты также сталкиваются с жёсткой конкуренцией с другими провайдерами веб-услуг; · Поставщики отдают предпочтение бизнес-путешественникам и более дорогим видам продукции; · Скрытность поставщиков и скептицизм потребителей; · Информационная перегрузка и сложность пользования некоторыми сайтами; · Правовые аспекты и авторские права (копирайт); · Затраты, связанные с доступом, особенно высокие платежи, особенно в некоторых странах; · Проблемы безопасности частной жизни; · Опасения, связанные с применением электроники, в сущности которой многие потребители разбираются плохо.

Несмотря на подобные проблемы, электронный бизнес становится всё более популярным. До появления Интернета большинство товаров и услуг требовало, по крайней мере, двух медиасредств для ведения маркетинга: рекламы, чтобы донести сообщение, и среды для организации продаж (непосредственно или по телефону), чтобы непосредственно совершить трансакцию. В наши дни веб-сайты выступают каналами как дистрибьюции, так и коммуникации.

Интернет предоставляет такую возможность при разумных затратах (по сравнению с альтернативными вариантами) плюс обеспечивает предоставление, модернизацию и индивидуализацию информации или интерактивное взаимодействие с потенциальным пользователем. Веб-сайты особенно удобны для тех, кто делает заказ в последнюю минуту.

Согласно данным института Гэллапа и исследованиям группы компаний КОМКОН, в 2005 г. большинством пользователей сети в России были сотрудники фирм, имеющие доступ к сети на работе.

Больше всего пользователей находилось в сети в Интернете в рабочие дни с 14 до 17 час., а меньше всего – в выходные и праздничные дни ночью.

Средний пользователь, как показали эти исследования, имел высшее (60%) и незаконченное высшее (20%) образование. Это были мужчины (60%) в возрасте от 20 до 44 лет (55%), имеющие семью и детей (65%), доход свыше 80 – 100 дол. в месяц на члена семьи(38%). Некоторые турфирмы уже сейчас тратят на рекламу в Интернете существенную часть бюджета. По оценкам экспертов в летнем сезоне 2002 г. на рекламу в Интернете российские туристские агентства тратили более 20 тыс. дол. ежемесячно, и это без учёта расходов на создание и поддержание собственных сайтов.

Эффективность рекламной кампании в Интернете зависит не только от величины рекламного бюджета, качества веб-сайта фирмы, частоты его посещения, но и от оперативности ответов менеджеров на запросы по еmail . Обычно клиент обращается одновременно в несколько турфирм и отдаст предпочтение той фирме, которая точнее и оперативнее ответит на запрос. Фирмы, которые имеют своей целью повысить эффективность сетевой рекламы, должны иметь заранее заготовленные шаблоны ответов и отвечать на все запросы клиентов очень быстро.

Необходимым условием создания эффективной рекламы в Интернете является также проведение всевозможных конкурсов и викторин на туристских сайтах 2. Виды рекламы в Интернете Существуют различные виды рекламирования в Интернете: 1. Использование традиционной электронной почты для осуществления прямой почтовой рассылки; 2. Создание иллюстративных CD ROM о предлагаемых продуктах и услугах; 3. Разработка и поддержание фирмами собственных веб-сайтов; 4. Размещение баннерной рекламы и т.п.

Электронная почта.

Электронная почта является одним из наиболее удобных средств прямой почтовой рассылки и широко используется предприятиями туриндустрии. В настоящее время практически любое предприятие имеет возможность использования электронной почты.

Особенно широко используется это средство для распространения рекламной информации региональным туристским агентствам.

Эффективным компьютерным рекламным средством является электронный бюллетень « RTN » ( Russian Tourist News – Российские Туристские Новости), в котором содержатся сведения о состоянии туррынка России, информация о текущих туристских мероприятиях, культурных и спортивных событиях, новости о гостиницах, развлечениях и т.п. Он выходит и на русском и на английском языках и рассылается по еmail 5250 подписчикам за рубежом и 4870 подписчикам в России.

Основная его цель – это продвижение России и участников туррынка страны за рубежом, в том числе путём предвыставочной рекламной кампании для привлечения посетителей на российские стенды.

Реклама на CD ROM . Всё больше организаций социо-культурной сферы и туризма, такие как музеи, гостиницы, турфирмы и др. в качестве инструментов продвижения своей продукции используют CD ROM . Они создают свои собственные рекламные диски. И в России и за рубежом такая реклама очень распространена.

Организация может использовать диск вместо бизнес-карт.

Имеются также CD ROM , не только с информацией о самой компании, но и с информацией о предоставляемой продукции.

Некоторые компании даже предоставляют возможность клиентам внесения в содержание диска собственной информации и рекомендаций.

Реклама на веб-сайте.

Первые сайты туристов в России с описанием путешествий и отчётами по горным, водным и другим походам начали появляться в 1995 г. Одним из первых был сайт нижегородской туристской фирмы «Команда Горький» ( http :// www . teamgorky . ru ), занимающейся приключенческим туризмом.

Весной 1996 г. появился туристский сервер «100 дорого», который в настоящее время является одним из самых популярных. Среди крупных туристских фирм одной из первых создавших свой сайт также была корпорация «Академсервис» ( www . acase . ru ). В 1997-1998 гг. появилось уже много сайтов, посвящённых туризму. В настоящее время многие компании указывают не только адрес электронной почты, но и ссылку на Интернет страницу.

Существует несколько разновидностей сайтов: сайт-визитка и корпоративный сайт. Сайт-визитка.

Создание сайта-визитки является наиболее простым. На нём размещается информация о фирме, услугах или товарах, контактные данные, адрес и другая справочная информация.

Главная страница, как правило, содержит минимальное количество графики, что обеспечивает быструю загрузку сайта.

Корпоративный сайт. На корпоративном сайте содержится подробная информация о фирме, новости, подробный каталог услуг и товаров, описание каждого товара и услуги по указанным критериям.

Посетителю предоставляется возможность бронирования туров в режиме on - line . Создание собственного веб-сайта можно осуществить несколькими путями: создать собственный веб-сервер и арендовать место на сервере у провайдера.

Создание собственного веб-сервера. К достоинствам такого способа нужно отнести возможность постоянно контролировать сайт.

Однако есть и некоторые неудобства: затраты на приобретение сервера в 2005 г. были - 2000 – 3000 дол., аренда выделенного канала - от 300 дол. в месяц., необходимость постоянной защиты системы от взлома и порчи, а также необходимость иметь квалифицированного системного администратора для поддержки сервера.

Аренда места на сервере у провайдера. Этот способ имеет следующие преимущества: он подразумевает меньшие затраты - стоимость аренды в 2005 г. была от 20 дол. в месяц и защита от взлома и порчи обеспечивается провайдером.

Однако провайдер имеет право в любое время ограничить используемое программное обеспечении.

Создание собственного веб-сайта предполагает регистрацию имени сервера (доменное имя), в качестве которого выбирается имя фирмы.

Регистрация производится Российским научно-исследовательским институтом развития общественных сетей (РосНИИРОС) (для доменов . ru ) или InterNIC ( Internet Network Information Center ) (для доменов . com , . org , . net ). Стоимость регистрации составляет 50 дол. единовременно и 50 дол. ежегодно для всего мира, в Росси эта сумма несколько лет тому назад составляла 36 дол. При создании сайта необходимо выполнить некоторые требования: - сайт должен быть легкодоступным, т.е. время загрузки страницы не должно превышать 1 минуты; - получение любой информации должно обеспечиваться за 3 клика, т.е. должна быть обеспечена хорошая навигация по сайту; - имя сайта должно легко запоминаться; - информация на сайте должна быть точной и всегда актуальной, т.е. необходимо обеспечить своевременную и качественную поддержку сайта; - сайт должен быть отрекламирован, и его адрес обязательно должен быть размещён на всех рекламно-информационных материалах фирмы.

Создание веб-сайта должно осуществляются профессионалом. На сайтах должна присутствовать агентская часть, которая обеспечивает необходимую для турагентов информационную поддержку, в частности, возможность скачивания прайс-листов, а также sale -поддержку, которая обычно реализована в режиме off - line и предусматривает отправку заявления по электронной почте. По предлагаемым туристским продуктам должны быть указаны конкретные цены на момент совершения покупки, достоверная справочная информация по стране, удобно представленная в форме памятки туристу, список возможных экскурсий лучше с ценами, сведения о погоде в месте назначения и др. Можно также делать ссылку на сайт национального представительства по туризму, на котором обычно о туристских ресурсах страны предоставляется более подробная информация. Чтобы повысить эффективность веб-рекламы, также рекомендуется рекламировать сайт во всех рекламных кампаниях фирмы, указывать на визитках, фирменных бланках, в каталогах фирмы и других рекламных материалах.

Является необходимым зарегистрировать сайт в самых крупных российских поисковых системах.

Баннерная реклама.

Поисковые устройства предоставляют организации возможность вести через свои веб-сайты баннерное рекламирование.

Баннер – это графическое статистическое или анимационное изображение, которое можно разместить непосредственно на каком-либо сайте, через баннерообменные сети или специализированные рекламные агентства.

Баннер представляет собой небольшой рекламный плакат в Интернете размером 468 60 или 100 100 пикселей, на котором содержится приглашение посетить сайт. Такой вид рекламирования очень распространён в настоящее время.

Принцип действия прост.

Желающий получить больше информации о фирме и об услугах нажимает на баннер и переходит на рекламируемый ресурс.

Статистика показывает, что около 1% пользователей, увидевших баннер, на него нажимают.

Особенно эффективным является размещение баннеров на специализированных туристских сайтах, т.к. посетители таких сайтов представляют собой целевую аудиторию, на которую непосредственно направлена реклама турфирмы. При целевом размещении баннера, количество пользоватетелей «кликнувших» по нему возрастает до 5-10%. На некоторых сайтах можно настроить баннеры таким образом, чтобы они показывались только тем посетителям кто выбирает определённое направление или ищет информацию о конкретных туристских услугах.

Стоимость размещения такой баннерной рекламы совсем недавно составляла в среднем от 4 до 30 дол. за тысячу показов.

Существуют и другие возможные варианты исчисления стоимости (например, за месяц), в таком случае расценки будут немного иными. В настоящее время существуют специализированные рекламные агентства, которые имеют систему скидок от базовых цен баннерообменных сетей. Такие рекламные агентства могут создать баннер и правильно настроить категории сайтов, на которых будут показываться баннеры.

Заключение Отрасль Интернет является крупным медийным средством. Он развивается быстрыми темпами. И уже сейчас он начинает отодвигать на второй план традиционные медиа. Хотя всё ещё большое количество покупателей во всём мире относятся к приобретению продукции через Интернет настороженно, всё-таки их число растёт и в России и за рубежом.

Количество рекламируемой в Интернете продукции увеличивается.

Затраты на рекламу в Интернете растут, но всё ещё остаются относительно низкими по сравнению с рекламой в обычных СМИ. К главными проблемам, возникающим при совершении покупок через Интернет можно отнести следующие: большие затраты времени и денег потребителями; перегруженность информацией затрудняет посетителям поиск нужной им информации; высокий показатель соотношения просмотров и реальных покупок и сопротивление совершению покупок в режиме on - line ; озабоченность посетителей вопросами безопасности и приватности; поверхностное понимание некоторыми рекламодателями этого медийного средства, что ведёт к недостаточно эффективному его использованию.